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PORTUGUÊS

Código Nome Créditos Duração Pré-requisitos
3.º ANO (Cont.)

LLAW3112 Contratos Comerciais e Direito das 3 45 hrs ---
Sociedades
Esta disciplina permitirá aos alunos entender o Direito Comercial como um ramo

especial do Direito Privado que regula os actos de comércio, como tais qualificados pelo
Direito por se integrarem numa actividade organizada de produção ou distribuição de
bens ou serviços para o mercado, ou por terem, em si mesmos, carácter produtivo ou
de intermediação nas trocas, com fim lucrativo ou outras características análogas,
justificativas de um regime diferente do comum. A disciplina deverá proporcionar
facultar aos alunos os fundamentos básicos e regimes jurídicos das sociedades
comerciais e desenvolver-lhes competências ao nível da prática, como um meio de
aplicação dos fundamentos teóricos.
MATH3111 Matemática Aplicada às Ciências 3 45 hrs ---
Sociais
Desenvolvimento de capacidades para utilizar a matemática na interpretação e
intervenção em situações da vida real, identificando modelos matemáticos que
permitam a sua interpretação e resolução. O principal objectivo da disciplina é a
apresentação dos conceitos básicos de cálculo diferencial e álgebra linear, tendo em
vista o desenvolvimento de aplicações práticas relacionadas com outras matérias da
licenciatura.
Os alunos deverão adquirir conhecimentos e competências que lhe permitam uma
abordagem quantitativa para a resolução de problemas e adquirir capacidades para a
resolução de questões económicas e desenvolver um espírito crítico e de rigor nos
raciocínios.
MRKT3111 Marketing Business to Business 3 45 hrs ---

O marketing B2B possibilita o funcionamento da economia, actuando como uma
espécie de “motor económico”. As transacções inter-organizacionais implicam o
estabelecimento de relações entre as pessoas que fazem parte das empresas, pessoas
essas que têm diferentes motivações e experiências. Esta disciplina permitirá ao aluno
compreender as principais diferenças entre o Marketing Business-to-Business e o
Marketing Business-to-Consumer. Será estudado o processo de compra e o
comportamento do comprador organizacional serão também estudados os objectivos e
processo de decisão associados à compra organizacional.
MRKT3112 Negociação Comercial 3 45 hrs ---

Com esta disciplina pretende-se preparar os alunos para identificar situações
conflituosas e a sua origem; conhecer os métodos e técnicas mais eficazes para
enfrentar conflitos; reconhecer a relevância das características individuais no processo
de negociação; identificar os diferentes tipos de negociação e de negociadores;
caracterizar as principais estratégias e tácticas de negociação; desenvolver
competências ao nível da preparação de uma negociação; condução de uma
negociação; auto-avaliação do processo negocial e preparação de uma estratégia de
acompanhamento.

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