Page 213 - 22-23_Undergraduate_Prospectus

PORTUGUÊS

Código Nome Créditos Duração Pré-requisitos
3.º ANO (Cont.)

LLAW3112 Contratos Comerciais e Direito das 3 45 hrs ---
Sociedades
Esta unidade curricular permite aos alunos entender o Direito Comercial como um ramo

especial do Direito Privado que regula os actos de comércio, como tais qualificados pelo
Direito por se integrarem numa actividade organizada de produção ou distribuição de
bens ou serviços para o mercado, ou por terem, em si mesmos, carácter produtivo ou
de intermediação nas trocas, com fim lucrativo ou outras características análogas,
justificativas de um regime diferente do comum. São apresentados os fundamentos
básicos e regimes jurídicos das sociedades comerciais o que irá desenvolver as
competências de aplicação dos fundamentos teóricos.
MATH3111 Matemática Aplicada às Ciências 3 45 hrs ---
Sociais
Desenvolvimento de capacidades para utilização da matemática na interpretação e
intervenção em situações da vida real. O principal objectivo consiste na apresentação
dos conceitos básicos de cálculo diferencial e álgebra linear, tendo em vista o
desenvolvimento de aplicações práticas relacionadas com conteúdos previamente
adquiridos em outras unidades curriculares.
Aquisição de conhecimentos e competências que permitam uma abordagem
quantitativa para a resolução de problemas e adquisição de capacidades para a
resolução de questões económicas e desenvolvimento de um espírito crítico e rigoroso.
MRKT3111 Marketing Business to Business 3 45 hrs ---

O marketing B2B possibilita o funcionamento da economia, actuando como uma
espécie de “motor económico”. As transacções inter-organizacionais implicam o
estabelecimento de relações entre as pessoas que fazem parte das empresas, pessoas
essas que têm diferentes motivações e experiências. Esta unidade curricular permite
compreender as principais diferenças entre o Marketing Business-to-Business e o
Marketing Business-to-Consumer. São estudados o processo de compra, o
comportamento do comprador organizacional e os objectivos e processo de decisão
associados à compra organizacional.
MRKT3112 Negociação Comercial 3 45 hrs ---
Com esta unidade curricular pretende-se preparar os alunos para identificar situações
conflituosas e sua origem; conhecer os métodos e técnicas mais eficazes para enfrentar
conflitos; reconhecer a relevância das características individuais no processo de
negociação; identificar os diferentes tipos de negociação e de negociadores; caracterizar
as principais estratégias e tácticas de negociação; desenvolver competências ao nível da
preparação de uma negociação; condução de uma negociação; auto-avaliação do
processo negocial e preparação de uma estratégia de acompanhamento.

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